某化妆品品牌的创始人曾说过一句话：“我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖欲望。”有哲人说过：“没有欲望，就没有世界上美丽的一切。”如今，有几个女人是为了基本需求而保养化妆？正如你所看到的那样，越来越多的欲望，正在掌控着美丽的命脉。最高明的美容品牌，贩卖的正是一种欲望。而我们欣然收入囊中的，也正是这一份鲜活的欲望！

　　每个女人都活在欲望都市里

　　有谁没看过《欲望都市》？对于很多女人来说，这部电影就是时尚入门手册和感情生活导师。无数观众都曾质疑过一个问题：在“Star Express”撰写专栏的Carrie，真的能够担负得起近乎血拼狂般搜括名牌服饰与鞋子的开销吗？

　　根据电视剧集里的情节分析，Carrie的家位于纽约的上东区，差不多是全世界房价最惊人的地区。Carrie为之疯狂的高跟鞋Manolo Blanik，一双鞋的价格早已超越Salvatore Ferregamo或Tod’s，平均在800~200美金之间。相信没有几个女人会忘记Carrie搬家时那堆积如山的华服美裳，从她最喜欢的Dolce &Gabanna到她曾让男人对之发誓的Chanel Tweed Jacket，无不让人垂涎三尺，但实际上，并没有几个人负担得起这么庞大的开销。

　　造型师Patricia Field面对这样的质疑，只是轻描淡写地说：“我顾不上考虑Carrie 的银行账户，只要造型够fabulous就行。”原因很简单，观众不需要真实和可信，我们只需要震撼和养眼。升级至最新的电影版，《欲望都市》早已不是一部单纯的剧集，而是女人欲望的承载器。它就像是女人心里的魔毯，能够带着女人飞向更美好的地方——至少，在看电影的那一个多小时里，我们就是Carrie，我们就是那四个自信跨步于纽约街头的美人。

　　理智的男人会说，《欲望都市》里那种“誓死护卫时尚感”的生活姿态令人啼笑皆非。但它之所以这么大火特火，因为其更多的拥护者是女人。是的，每个现实中的女人，其实都生活在欲望都市里。当Carrie说：“一个单身女人的路往往不那么好走，这就是为什么我们需要那么多漂亮的鞋子来让这段路程变得特别和有趣。”很多电视前的女人，顿时“唔”一声捂住胸口，觉得心有戚戚焉。

　　有心理学家曾这样指导女人们：“当你心情不好时，去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，化妆品所带给女性的满足感，更多时候是建立在感性的层面上——我们不是要感觉皮肤干燥才去买面霜，我们也不会真等到缺睫毛膏用的时候才去专柜挨个尝试——这是女人和男人非常不同的地方。

　　这个世界上还有什么比自己钟爱的东西更能给人安全感和慰藉呢？当每个寂寞的、欢喜的、悲哀的灵魂,在这个忙碌的都市里飘来荡去的时候，我们都希望能够找到一份足以安慰自己的东西。

　　这个东西对于女人来说，就是衣服、高跟鞋和化妆品。男人们可能永远也不会懂得，一支口红，绝不仅仅是一支口红而已。 　

　　人们喜欢把蝴蝶想象成美丽和欲望的代言人。

　　因为它们不惜一切摆脱丑陋的模样，只为了短暂的一季惊艳。

　　蝴蝶永远不掩饰自己对美丽的欲望，我们也应同样——

　　越来越多的女人愿意像蝴蝶一样，美丽而精致地生活一辈子。

　　就算有人说这是肤浅的，但是她们自顾自快乐着。

　　女人对美丽的欲望，就像蝴蝶的翅膀在心里轻轻撩拨。

　　我们永远无法抗拒，也不必抗拒。

　　　贩卖欲望女人大手笔买单

　　最近有人提出一个新的论点——贩卖体验的最高形式是“贩卖欲望”：我们身边的大品牌都是贩卖欲望的高手，比如星巴克、宝马、可口可乐、耐克等。身为一个女人，由衷地想要在这串高手的名单里加上N个化妆品牌的名字：拜托，要说贩卖欲望这回事，没有谁能比得过美容品牌。

　　本报去年推出《粉底别册》之后的读者调查结果，曾让我们有点吃惊，因为在“读者最喜欢阅读的内容”排序显示，广告居然高居第二位！显然，现在的时尚刊物读者，早已不是一些盲目反感广告的人群。因为她们有足够的消费力和鉴赏力，她们愿意从广告中得到自己想要的信息。就算不买，欣赏那些精美的大片也足够赏心悦目。

　　最重要的是，化妆品广告传达出的理念和诉求，就像电磁波一样精准地向女人们散播，而品位良好的她们，能够在第一时间对位接收。如果发觉和自己的频道契合，她们也许下一秒就会揣着钱包直奔商场。这不能单纯地叫做“冲动购物”，因为这种行动，恰恰是了解自己的欲望后，一种最安全、最快乐的率性而为。

　　有人认为，贩卖“欲望经济”的真正高手是奢侈品牌——奢侈品牌花费巨大精力，正是为了占据消费者大脑的“欲望”区域，而贩卖欲望，绝对是一个系统工程。这就不难解释为什么在香榭丽舍大街的奢侈品牌专卖店里，每天都会看到如潮水般涌进店内的女人们。当她们握着自己的银行卡付款时，我清楚地看到她们脸上的快乐，向每个人传达出这样的讯息：一瓶奢华香水或一个名牌挎包，我并不是负担不起，那我何必要苦苦压抑自己？

　　英国最新的一份统计数据表明，女人一生花在化妆品等美容用品上的费用为18.2万英镑，这还不包括做整形手术或牙齿美容等较为大笔的开支。有谁真的要用掉18.2万英镑的化妆品？天知道这里面有多少东西，女人们根本不是为了用而买，或者买了根本不用。

　　当化妆品贩卖欲望的时候，我们也购买着欲望。谁无欲望？谁说纵欲总是坏事？我们有时候只需要一盒眼影就能满足，这其实是多么好的一件事。不管怎么说，买化妆品打扮自己，总比吃太多来排解压力或是流连夜场以消除寂寞来得更环保。永远不要逃避自己的欲望，况且让自己变得更美，这该是欲望中最无害的一种吧。